冠牌地坪劃線漆
防腐涂料運(yùn)營成本與運(yùn)作市場的概念會給涂料企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營成本，提高運(yùn)營能力。為傳統(tǒng)溶劑產(chǎn)生的大量揮發(fā)性化合物VOC和重金屬問題，自2007年開始，歐盟已經(jīng)禁止在家庭裝飾中使用油性涂料，目前環(huán)碼，很容易拿到很好的交易條件。第三：資金周轉(zhuǎn)承受能力 產(chǎn)品同質(zhì)化，市場競爭加劇，無論經(jīng)銷商是做傳統(tǒng)渠道還是現(xiàn)代賣場渠道，都很難做到現(xiàn)結(jié)，特別是大賣場渠道，一般的合同賬期都需要45天—60天，有的甚至是銷后月結(jié)45天，基本上等款回到公司帳上也需要70天以上，還需要為大賣場備一定金額的貨物作為庫存周轉(zhuǎn)，再加上近60天的銷售鋪貨。這是筆可觀的投入。
記得有次我跟某知名涂料品牌代理商在一起時(shí)就聊到選擇供應(yīng)商時(shí)比較偏重于選擇廠方直營，當(dāng)然一來是價(jià)格上有優(yōu)惠，二來是廠家相對實(shí)力推廣，銷售同樣很難提高。簡單的降價(jià)促銷，也許會帶來一定的銷量，卻很難將這種銷售勢頭保持長久，促銷停了銷售也便停止，這就是目前很多企業(yè)在運(yùn)作市場時(shí)遇到怪圈，商品不促不銷，后來便是促了也未必有好的銷售。因此我要不斷的創(chuàng)新營銷方式，整合營銷能力，同時(shí)經(jīng)銷商們需要切實(shí)提高自身各種能力走出陰霾。
近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)也在為各行業(yè)提供新的信息交流模式，網(wǎng)絡(luò)信息已經(jīng)成為各個行業(yè)關(guān)注的領(lǐng)域，環(huán)保涂料”線上發(fā)展既是預(yù)料之中也為行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。環(huán)保涂料不環(huán)境。綠色環(huán)保涂料一般為水性或水乳性物質(zhì)，無異味，不燃燒，施工及運(yùn)輸不需特別要求;而且綠色環(huán)保涂料具有多功能性，如防霉，防輻射，防紫外線，阻燃等特點(diǎn);有關(guān)道運(yùn)作能力有了較高的要求，因?yàn)槊總€渠道特性不盡相同，不同的渠道銷售的商品也是不同，這樣，經(jīng)銷商要想將區(qū)域市場做大，就必須根據(jù)不同渠道制定不同的銷售，成立運(yùn)作不同渠道的團(tuán)隊(duì)來滿足日益細(xì)化的渠道發(fā)展要求。
銷售是涂料企業(yè)發(fā)展的有效途徑，做銷售就是做客情，這句話說的以點(diǎn)也不錯，良好的客情關(guān)系可以為我運(yùn)作市場時(shí)帶來眾多便利，比如貨架陳列、促銷的地推、場外的現(xiàn)場促銷場地、補(bǔ)貨、新品進(jìn)場等。可見客情的重要性，好的銷售需從做好客情關(guān)系開始。第六：銷售服務(wù)提供能力 做傳統(tǒng)批發(fā)我只需要來客開單即可，至于怎么陳列如何陳列便很少過問，銷售如何也很少關(guān)心，更沒有人員提供后續(xù)的服務(wù)。
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2020-09-01
